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風雨兼程中，我們走過極不平凡的一年，中美貿易戰出口迅速萎縮、A股的暴跌、P2P爆雷、內需啟動緩慢、人口紅利高峰期已過、房產稅加快立法等因素，全球經濟面臨下行壓力的困難局面。以鋼鐵為主的大宗商品流通企業的盈利能力明顯下降。我們面臨的挑戰來自于在原有貿易模式下，鋼鐵生產企業產業逐步高度集中，內部貿易板塊直銷業務逐步強化，這對于以收取貿易傭金及單邊博行情為主要利潤來源的流通企業來說，無疑面臨巨大的生存挑戰，更不足以支撐企業未來的可持續發展。
最近看一份公司員工的2018年工作總結，讀后感概頗多，里面有直面淋漓鮮血的三問，也有對公司發展前途的疑慮和改革的期望。當前，我們公司正處在對原來較為成熟的商業模式依賴的陣痛期，企業現代化股權結構治理的攻堅期，員工幸福感持續提升的考驗期，嚴峻的形勢迫使我們開創新的商業模式，努力提高核心競爭力，尋求新的附加值業務就成為一種必然的選擇。
結合杭實集團沈立董事長與熱聯集團呂永洪總經理在公司2019年度工作會議上的講話，談談我個人的一些認識：公司這幾年把握住了歷史機遇，連續三年實現了全國鋼貿綜合第一，也形成了流通業務占據優勢的業務結構。然而，隨著上述局面的到來，大宗商品及其相應服務的需求開始放緩，大數據的普及和上游直供趨勢的蔓延，靠流通業務來支撐整個公司的規模擴張并做出突出利潤貢獻已經變得不可持續。為此，公司以股權結構治理及組織結構調整為突破口，“優存量，拓增量”。大宗商品本身涉及龐大的資金流，需要運用期貨、外匯以及供應鏈金融等多種金融工具，通過金融業務的賦能，促使傳統流通主業做大做強。此外，在結合股權結構調整及雙百改革試點，公司進行了現代化股權結構治理，推出了職業經理人制度，促進公司更加高效和靈活，并計劃推出中層競聘上崗制度，真正實現“能者上，庸者下”，為公司可持續發展奠定堅實的人才隊伍，同時推進落實業務激勵考核，激發員工工作激情和狼性。
杭實集團實力雄厚，當前面臨大資管時代的到來。公司積極爭取謀劃金融牌照，以獲取較大體量的低成本資金，有效提升流通主業的競爭力。再加上公司多年的商貿流通業務發展中，形成的廣泛的市場網絡布局和經驗豐富的人才隊伍，覆蓋商貿、物流、資金和信息等一整套集成服務能力。鋼鐵貿易是熱聯的傳統主業，也是公司立足于市場競爭的根基。努力嘗試沿已有貿易業務鏈向上下游尋求拓展機會，為公司介入高端實業領域，從原有的以輕資產模式為主向“輕重高”相結合的產業布局轉換找到了切入點，開啟以貿工結合“以貿促工、以工濟貿”的業務發展模式，逐步形成“供應鏈集成服務+權益投資+創業孵化”一體兩翼的戰略布局。
我堅信在職業經理人團隊的帶領下，結合當前發展實際與公司自身特征，通過發揮自身的集成服務優勢，輔以權益投資+產業孵化等手段，適時介入具有較為廣闊發展前景又能夠充分調動公司資源的新領域，實現產、商、融全面結合，進一步提升自身的核心競爭力。我相信歷史只會眷顧堅定者、奮進者、搏擊者，而不會等待猶豫者、懈怠者、畏難者。在這個快速變化迭代的新時代，讓我們擁抱變革，砥礪前行，再出發！
作者：姜云富
